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mariamelissa36e

Como Receber Dinheiro Com Um Micro computador


10 Vantagens De Ter Um Web site Para Seu Negócio


Se você é um gestor de vendas, acredito que uma das suas principais referências de insônia seja como fazer um pipeline de vendas e sua gestão, direito? Sonhe bem: o que é um pipeline de vendas genial? Seria buscar aquele balanço sublime entre “meu vendedor é um acumulador e não solta nenhum prospect” e “meu Sales Rep queima mais leads do que o Rambo gasta em munições”. Este equilíbrio dependerá de diversos fatores, como um agradável Sales Playbook, vendedores disciplinados e um VP com os olhos no episódio como um todo.


A má notícia é que não tem como fazer um pipeline de vendas perfeito, dinâmico, e que se move sozinho. Isto é um mito! Sonhe o seguinte: você comissiona seus vendedores por mais deals num mês, certo? Fundamentalmente, você diz que quanto mais ele/ela vender mais vai receber. No outro instante, você os instrui para deixarem o lead no pipeline por no máximo X dias, e se a venda não suceder, marcar o negócio como perdido. Essas instruções irão parecer contraditórias no início, e adivinhe qual seu Rep vai escolher (principalmente se for inexperiente): segurar ao máximo os leads para vender mais, mesmo que isto signifique um pipeline atolado.


Deste modo, antes de começarmos esse postagem, adiantamos o primeiro spoiler: um pipeline é tão bem gerido quanto teu vendedor for disciplinado em mantê-lo “limpo”, fluindo com regularidade. O que significa um pipeline de vendas com um monte de deals muito antigos? Isto é um legítimo entrave pra novos negócios acontecerem.


Mas, o equilíbrio e o bom senso vão muito além de balancear a quantidade de novos e velhos deals. Vamos resumir as principais dicas de como fazer um pipeline de vendas bem gerido e como sua organização pode aparecer lá! Essa é a mais importantes das dicas e não poderia estar no fim. Algumas verdades a respeito teu negócio devem ser encaradas diariamente desde o dia 1, e sem elas este post seria inútil.


Abaixo seguem algumas e como elas provocam a gestão do teu pipeline de vendas. Muitas pessoas não querem nem devem do seu artefato. Estatisticamente, você vai acertar a água em 70-79% dos deals, ou seja, a vasto maioria dos seus prospects não está pronta pra adquirir neste momento e tudo bem, é uma característica natural de todos os negócios. E somente essa estatística seria suficiente pra manter você vigilante sobre o assunto como fazer um pipeline de vendas, renovando com periodicidade os deals que lá se descobrem. 3, reforçaremos a importância de um processo com etapas bem definidas e gatilhos de passagem das etapas de vendas muito claros pra todos os vendedores. Por hora, acredite que cada fase dessa tem um percentual de passagem e onde houver um gargalo é lá que seus esforços precisam ser direcionados. Por fim, um pipeline de vendas é medido fase à fase, e sem mapear quantos leads passam de uma para a outra, não existe gestão produtivo.


Encare o tamanho do teu momento de vendas, ele é o balizador de quanto tempo os leads precisam para permanecer ou sair do seu pipeline. Se você trabalha pela modalidade de venda Enterprise, certamente terá longos ciclos (mais de 6 meses), menos prospects e uma renovação de pipeline muito pequeno. Se você joga na modalidade transacional com Inside Sales, terá ciclos menores (30 a quarenta e cinco dias), mais prospects pra gerir e uma renovação superior.


Via de especificação, se o lead está no pipeline de vendas há mais tempo do que 2 vezes o tamanho do período de vendas, neste momento é tarde excessivo. Dê término ao negócio, agradeça o contato e siga em frente. Dica adicional: seja muito sincero com seus contatos, além de tudo! Como neste momento dissemos muitas vezes no web site, o churn começa na venda.

     
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Algumas vezes pela Meetime explicamos ao prospect já que não existem dúvidas que ele não está no instante maravilhoso de compra, e mesmo desse jeito alguns insistem e assinam se comprometendo a utilizar. Outros entendem e pedem para entrarmos em contato num período posterior. Em cada um dos casos, encaramos a realidade de cada deal e somos sinceros com todos eles.


Desta maneira, a venda passa a ser consultiva e não empurrada, “oxigenando” o pipeline de vendas e acelerando a tomada de decisão do freguês. Tudo começa com etapas de vendas bem estabelecidas, no fim de contas não é possível compreender como fazer um pipeline de vendas e melhorar resultados observando somente para entrada e saída (medindo apenas percentual de fechamento), como uma caixa-preta.

Tags: blog

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